【傳銷技巧】只吸引有需要的人加入直銷團隊才不會累死人

 

直銷業是打團體戰才會贏！

今天上了一堂直銷訓練課，主題是將傳統與現在執行直銷業務的作法做個比較，同時表明為什麼傳統的做法已慢慢失效，取而代之的是系統戰。靠系統實現你的團隊夢。

這個觀點讓我想起黃佳興在佳興成長營中不斷提醒，在5G的時代，你不可能拿早年2G、3G，甚至是4G的做法拚老命，簡單舉例，你不可能拿早年的BB-CALL與朋友聯繫，因為這種落伍的東西即不便利，而且也根本不會有效果。

黃佳興老師常說，以前是一對一、好一點的一對十、一對百，但是懂得銷講的人可以一對萬，講完之後說不定有一千人諦結簽約，這就是5G的威力。

賺錢靠推銷，致富靠營銷，外在環境越來越不利的此時，我們不能再慢慢來，一步一腳印，畢竟慢慢來的結果是你會遠遠落後同業，甚至連人家的車尾燈都來不及看清楚，人家就已經離你遠去了。

我將今天學習心得摘錄於下，請有心學習者可以參考。

《一》傳統直銷商的做法是：

1）列出有認識的人的名單，包括阿公輩、叔叔輩、左鄰右舍等

2）打電話給他們，向他們介紹產品或商機

3）幾個人答應要聽聽，但大部分是會放你鴿子

4）你受到太多拒絕與嘲諷之後覺得這個產業不可行，於是就退出了。

以上是失敗率高達90%的做法。

《二》現代的做法：

1）提供有價值的資訊給有需要的人

2）收集感興趣的訪客名單（Email）

3）系統自動跟進

4）讓自己建立信信感

5）自動成交

6）你所需要做的僅僅是協助入會

7）甚至訓練也可以自動化

8）你不需要花時間在沒興趣或根本不可能有興趣的人身上

9）如此一來，即使你是在家裡穿著睡衣，也能建立一個龐大的組織

10）用兼職的方法也能賺到可觀的收入。

11）把時間用在有意義的事務上

12）實現你的夢想

13）你真的不需要有很多的人脈與過人的口才

14）任何人都能做到

對於目前已踏入直銷業的人來說，相信在各自的公司裡，已不知上過多少課、受過多少次的培訓，但是，為什麼至今仍感覺沒有進展？為什麼遲遲無法實現「財務自由」的夢想？

你有沒有想過，你目前使用的方法有問題？或著有可能上層人士教的東西根本就是落伍的那一套？仔細想想，想通了再跟我聊。

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【喬吉拉德】飽受口吃之苦，只因為走在對的路上及用到對的態度，使他成為世界上最偉大的汽車銷售員

 

喬．吉拉德

喬·吉拉德（Joe Girard），1928年11月1日出生於美國密西根州底特律市，是世界上公認最偉大的銷售員，連續12年榮登世界吉尼斯記錄全世界銷售第一的寶座，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，他所保持的世界汽車銷售紀錄至今無人能破。

針對上述數字換算，在他銷售汽車的十七年中，他每年(365天)要賣764輛車，換言之，每天會賣掉2.09輛車，這樣的數字代表他每天都有進帳， 這是全世界同業都難以達成的目標。

35歲那年，喬.吉拉德是個徹頭徹尾的失敗者。患有口吃，換過四十份工作，負債高達6萬美元。

為了生存下去，他走進了一家汽車經銷店。因為有嚴重口吃，他特意放慢說話速度，而且比誰都有耐心聆聽客戶的需求與問題。

喬.吉拉德不放棄任何一個機會。或許客戶五年後才需要買車，或許客戶兩年後才需要送車給大學畢業的小孩當禮物。沒關係，不管等多久，喬吉拉德都會三不五時打電話追蹤客戶，1年12個月更是不間斷地寄出不同花樣設計、上面永遠印有「I like you!」的卡片給所有客戶，最高紀錄曾每月寄出16000封卡片。

「我的名字『喬.吉拉德』一年出現在你家12次！當你想要買車，自然就會想到我！」展示著過去所寄出的卡片樣本，他的執著經常讓客戶感動的流淚！

喬.吉拉德一生的零售銷售總紀錄是13001輛；而且每月最高銷售紀錄174輛，連續12年平均每日售出6輛車。

古語說得好：「上帝給你關上一扇門，就會替你打開另一扇窗！」

身體上的一些缺點或殘疾，對一個人的影響往往是有限的！只要你自強不息，不懈努力，就一定可以成功。

喬.吉拉德可以成功，我們每個普通人一樣可以成功！ ！！

轉載網址：https://kknews.cc/car/kronb3p.html

國哥補充：

喬．吉拉德，生於1928年11月1日，卒於2019年2月28日去世。據報導，他死於家中摔倒受傷。享年90歲。

喬吉拉德（汽車銷售大王）說：

I am good.

I am great.

I am number one.

他強調客戶永遠需要你的關懷，有跟進才會有成交，例如，保險員，對客戶只講一次就不再關心，等三年後客人需要投保時未必會想到你，因為你根本就沒有跟他建立朋友的關係，沒有適時關心他，他要投保也一下是找別人。

■你認識誰不重要，人家認識你才重要。

■沒有追蹤與跟進就沒有成交。

■絕對的追蹤會有有絕對的成交。

他的銷售格言是：

喬·吉拉德相信，成功的起點是熱愛自己的職業。
他認為，最好在一個職業上待下去。因為所有的工作都會有問題，明天不會比今天好多少。
但是，如果頻頻跳槽，情況會變得更糟。
他特別強調，一次只做一件事。

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【潛意識】改掉一個習慣容易，改掉潛意識卻很難

 

潛意識是意識的三萬倍，這是許多人早有的認知，所以要改變潛意識，就非得啟動腦海中即有的程式，然後經過一些正確的調整術，才有辦法調整一個人的潛意識，否則來自潛意識的「直覺反應」很容易霸佔您的思維。

正因為潛意識的程式在多數人心中早已根深蒂固，很難改變，最明顯的例子就是「戒菸」這件事，非得要啟動腦海深處的程式，同時讓當事人天天都要想像繼續吸菸的後果之後，才有辦法實現「戒菸」的目標。

有人說這就是靠「吸引力法則」中的「心想事成」即可達成，並非什麼難事。事實上，若沒有利用一套更精準的調整術，讓「菸」這個東西徹底從腦海中、從潛意識的大冰山中溶解，是很難成功戒菸的。

也許可以在短時間內戒掉吸菸的習慣，但是，它很容易在某種情境下，又與「習慣」、「爽快」、「舒服」等誘因掿上線，然後又重回吞雲吐霧的蕭灑生活模式。

所以，唯有透過神經鏈調整術，從潛意識中徹底改變，才會達到「戒菸」的目標。

那麼，什麼是神經鏈調整術(NAC)呢？簡單說明如下。

「NAC神經鏈調整術」

講到NAC，不得不提偉大的研發者及推廣者安東尼．羅賓，截至目前為止，已有超過一萬人曾經透過他的NAC，讓當事人徹底改變。

快樂是一種選擇，痛苦也是一種選擇，但是很多人沒有意識到，自己是有選擇的！

不同的電腦程式語言，就會造成不同的結果，但很多人不知道，其實我們的大腦裡面，也有許多的神經語言，影響著我們每天的人生！

很多人情緒一來，往往做出很多讓自己後悔的事，但是當下又完全沒有辦法控制，其實這都是潛意識在作祟。

你不曉得，其實在你小時候，可能曾經就有某些事件，深深地烙印在你的潛意識中，平時不會出來搗蛋，只有在某些特殊狀況觸動到的時候會引爆。

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（新--女性專櫃，男士勿入）

【網路賺錢】趁早插足【TikTok】，趁早直播帶貨

 

本部落格既然是在教你如何在一個月內就賺到千萬元，坦白說，說起來容易，做起來就有些困難，難在找不到合適的平台，難在找不到容易賺錢的產品，難在有了商品及平台也不知道該如何銷售。

連續三難，看起來似已經沒多大希望，但是，大家忘了還有一套賺錢法能加快賺錢的速度，那就是知識變現，利用一項技能，透過網路傳播，讓人人愛上你的技能，或著是說，讓喜歡這項技能的人願意花錢跟您學習，這樣的賺錢方式效果就快多了。

【組識行銷】莫讓傳直銷勾起你的傷心事，分紅制度很重要。

國哥日前針對公平交易委員會調查國內109年度傳直銷業的營運狀況提供數據，其中，國哥文中有提到全國從事傳直銷的人口中，女性佔71.24%，公司將所得利潤的42.00%到45.00%左右，回饋給第一線賺錢的經銷商。

在這項說明中，國哥認為這樣的利潤分配比例算是不錯了，但是，國內還有極少數連鎖店是將公司利潤的51.00%～54.00%回饋給經銷商，讓這些真正在第一線打拚的人也能獲得超過50.00%以上的利潤，當時國哥對這樣的公司評價是「很肯給」。

後來有網友在我的私人群組詢問這是哪一家公司？國哥其實到今天為止，並未挑明說是哪一家公司，畢竟國內傳直銷公司數百家，萬一明說出去，就會讓人覺得國哥別有心機。

在大多數印象中，保險業與傳直銷業是「最好賺的行業」，傳統印象認為傳直銷業中的「多數」公司賣的東西都比市價貴很多，於是有「羊毛出在羊身上」的負面印象。

其中，民眾會有這樣的印象，這也許是傳直銷業的「原罪」，也或許是當年「一粒老鼠屎，壞了一鍋粥」少數業者造的孽，把傳直銷名聲打到臭水溝裡。

這也間接證實，為什麼全國有348.9萬人從事傳直銷，能領到錢的卻只有27.4%，換句話說，其他人忙了半天也等於是白忙一場，當初加入這項行業時勾勒的美麗籃圖，連一根樁柱都沒打出來就再也擠不出任何成果了。

面對這樣的成果，於是比較負面的人就會怪公司制度很爛，也有人認為是公司詐騙會員的入會金，也有人怪罪上層領導人賺走了他們的辛苦錢，更有多人怪罪公司教育制度很差，才導致他們毫無成績。

其實，會出現這樣的負面思維是很正常的，如果這項行業那麼好賺，那麼全民何不乾脆全都來加入傳直銷，直接賺快錢就好了，不是嗎？

國哥要說的是，當初會加入這項行業，想必都是滿懷理想與抱負而加入，一開始也是認同公司制度才會願意繳入會費後成為經銷商。

坦白說，這些人當初都是因為在門外觀望，對內部運作並不清楚就貿然掏錢加入成為經銷商。

在國哥的理解中，(一)若有新人加入下線，上線就有人頭利潤、(二)必須先屯積一定數量的貨才可以加入成為經銷商、(三)公司名不見經傳或主其事者名聲不佳等，若你中意的傳直銷公司具有這三項背景者，個人認為還是避而遠之才比較不會事後後悔。

在國哥看來，由於國內有極～極～極少數傳直銷公司，在制度方面的確異於傳統印象中的公司，例如，(一)公司願意分潤超過50.00%的利潤給經銷商，(二)同時介紹人不是因為有新人加入而獲得介紹獎金，(三)甚至於除了個人基本消費份額獲得的點數外，上級領導人甚至還可以將點數下放給新人，協助新人加速成長，符合「大家一起成長」的經營概念。

在這樣的環境下經營傳直銷，國哥不敢說一定會大發大賺，但是，這樣的經營環境絕對是健康的，分潤制度絕對是很人性化的，不是嗎？在這樣的公司內部經營，年收入美金「百萬俱樂部」的已有一堆人，而且是年年在增加。

總結一句，傳直銷行業如果挑對了公司，再加上自己經營的心態與方法都對的話，怎麼還會有「爛公司」的負面評價呢！

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【網路賺錢】別只會將鏡頭對外，鏡頭轉向自己就皮皮挫

 利用自拍技術做網賺，是一條可行之道

現在起，擅長錄製影片就是王道。

先不論你是經營哪一個社群平台，只要能提供相對性的價值，你就可以從影片中賺錢。

如果人家看到你的影片，覺得很有價值，在相對程度上，可以滿足第三方的需要，解決人家的疑問，你的影片就有價值，只要被認定有價值，就可以為你帶來賺錢的機會。

問題是，很多人一想到要錄製影片，手腳就開始發抖，總認為自己對這方面的技能感到恐懼。每當面對鏡頭，有時連自己姓什麼都會「短暫」失憶。

實際上沒有那麼困難，不會就去學啊！很多高手都是怎麼來的？學來的！那要學就要跟最好的學。

回顧過去的歷史，我們發現3G 是文字的年代、4G 是圖片年代、5G 就是影片營銷的年代。

賺錢要靠推銷，致富要靠營銷

「賺錢靠推銷，致富靠營銷」這是佳興成長營黃佳興老師最常掛在嘴邊的一句話，聽起來很簡單，問題是，一旦做得好，那就是可長可久可遠的財富之路。

絕大多數的人每天都在忙，像是無頭蒼蠅般的忙碌，大家都想賺錢，而且是盡快賺到錢，事實上，人們可以不必如此忙，更不要沒目標地忙，你只要找對了方法，錢就自然會來。那個方法我認為就是透過影片營銷創造大量的財富。  

如果你是一個業務員，每天都在做「一對一」拜訪；如果你是一個領導人，你很期待可以吸引到更多更棒的人才；如果你是一個企業家，你希望你的企業可以蓬勃又快速地發展，你一定要先改變你的思維，改變你的想法，因為在5G的時代裡，尤其是在後疫情時代，如果沒有一套快速又有效的賺錢方法，那麼你很容易就被淘汰了。 

你曾夢想自己錄的影片，從五分鐘，慢慢增長到十分鐘、廿分鐘，甚至是卅分鐘，最可貴的是，錄出來的內容會讓人百看不厭，一看到你的影片就忍不住按讚、分享、訂閱、按小鈴噹......。

如果這樣的流程是你想要的，那麼，我要恭喜你了，請善用這套技能，好好為自己賺一筆持久性的被動收入吧！

【自產自銷】BeeSweet：劉主播教學：蜂蜜檸檬汁是夏日養顏聖品

【傳直銷】揭開國內傳直銷業鮮為人知的內幕

講到「傳銷」，大多數人立即聯想到「直銷」，然後再衍生下去就是老掉牙的「老鼠會」商業形式。其實，您可以不接受傳銷這種東西，但是，先把自己的心胸敞開，接受一些符合時代潮流的新事物。更何況，「傳銷」早已不是什麼新東西了。

其實，國哥今天要講的是有關女性在國內傳直銷事業中的偉大貢獻，簡單說，也就是國內傳直銷事業中，有將近四分之三的女生撐起國內的傳直銷事業，這些女性的表現，若以一個女性照顧四口人家來說，也至少是六十八萬戶家庭的守護者。

國哥為什麼堅持使用「傳直銷」這個名詞，而不直接用國人熟知的「直銷」？這其中有一部分是因為某些公司的結構類似直銷，實際上，在運作模模式與制度上卻與傳統印象中的直銷大相逕庭，所以國哥還是使用「傳直銷」三字取代「直銷」，以示尊重。

什麼是「傳直銷」？套用人人都懂的說法，就是直接到產地，直接跟農友購買，減少中間的剝削，同時品質也看得見。至於價位的高低，取決於農產品生產地，而不是取決於菜市場的價格。

根據行政院公平交易委員會統計，到民國109年底止，國內登記在案的傳直銷共有314家，總營業額為980億元新台幣，比108年成長4.78%，想必也是受到疫情影響而呈現成長趨勢。

問題是，在這麼多家傳直銷公司中，一個年度之內營業額超過十億元以上的卻只有22家，這22家傳直銷公司總營業額高達737億元，占總體傳直銷業營業額的75.29%，可見得同樣是傳直銷，會賺錢的公司還是少數那麼幾家，多數還是在拚命努力階段。

最值得一提的是，年度營業額未達一億元者共有230家，總營業額為48.09億元，占總數的4.91%，這樣的成績讓人聯想到《梁山伯與祝英台》電影中的四九與銀心，陪公子與公主讀書，市場發展性與前途大受質疑。

另外，根據公平會統計，民國109年全國傳直銷總人數為348.91萬人，扣除重複參加兩家以上者，共有347.77萬人，占全國總人數的14.76%，這代表每一萬個人中就有1476人從事傳直銷工作。

值得一提的是，在從事傳直銷工作中，女性就有248.58萬人，占比為71.24%，講白了點，女性為國內傳直銷撐起大半個天空，不是嗎？

至於獲利方面，傳直銷公司為工作人員發出的獎金或佣金為431.21億元（總營業額為980.09億元），發出的獎金占比為44.01%，比108年增加2.11%，大體而言，傳直銷公司賺的錢仍以公司為最大獲利者，因為發出去的獎金或佣金還不到一半。 

這樣的獎金占比，讓本人想起國內有一家外商公司，很肯發錢，公司獲利總額的52%～55%左右全數回饋給從業員，換言之，公司願意將利潤所得半數以上回饋給傳直銷商，這家公司「以傳直銷商優先」的作法算是蠻大方的。

許多人認為從事傳直銷的利潤很大，其實這還得取決於公司的制度，由於公司分潤制度不同，從事傳直銷業者的獎金或佣金差異也很大。根據統計，109年度曾經領取獎金或佣金者總共只有95.6萬人，占總傳銷人數（348.91萬人）中的27.4%，而且光是女性工作人員就有70.71萬人，這些女性領走的獎金總數為299.45億元，所以國哥認為這些女性的確是撐起國內傳直銷業的重要堆手。

或許大家會想知道傳直銷服務項目中，什麼產業類最受歡迎？或著是說哪些產品占絕大部分？

依公平交易委員會統計，光是營養食品就佔了總營業額980億元中的637億元，約為65.01%，可見得台灣總消費市場中，仍以大家認知的營養食品佔絕大多數。

其次為美容保養品類，營業額為170.04億元，占比為17.35%。

第三大項為清潔用品類，占3.55%。 

最後才是奇奇怪怪的商品，占6.01%。

受到疫情影響，再加上已進入5G快速網路時代，在列管的314家傳直銷公司中，使用網路行銷者有198家，佔比為 63.06%，其中，有提供線上購物者就有192家，有設置網路商城者也高達151家，提供線上購物又設置網路商城者也有145家，可見得傳直銷已走出傳統由上往下訂購的舊式模式。

有人說，在國內想要盡快賺到錢的兩條合法路逕，一是保險業，二是傳直銷業，但是不論哪一種行業，基本上都是要辛苦一步一步建立自己的系統，也就是俗稱的「打基礎階段」，也唯有如此，才有可能實現當初與目標，如果有人跟您說從保險業或傳直銷業可以「一夜致富」、「躺著就能賺錢」，這樣的說法顯然是太夢幻了，不可能實現。

【做人處事】劉德華給兒女的十二條忠告

 

劉德華給兒女的十二條忠告：

1.趁早買房,車買便宜的,能代步就行

2.長期用的東西要買貴的

3.不要和親戚朋友共事

4.一定要鍛煉身體

5.有機會一定要創業不要打工

6.學會演講

7.要習慣孤獨

8.打工要選有提成的,別選固定工資的

9.一定要培養看書的習慣

10.有生之年,一邊擁有,一邊清零。

11．每天演好一個情緒穩定的成年人。

12．不要因為別人一句話,奪走了你今天的快樂。

以上文字是一張來自社交媒體傳送的照片，我將照片中的文字抄錄下來，方便大家複製、貼上、傳送。

其實，本人最大的用意在提醒有心人，如果能將劉德華的忠告真實地反應在個人身上，並認真奉行，那麼，我敢說您這一輩子將過得更有意義。

尤其是忠告裡的第五條，這是對安於舒適圈的人一項重大挑戰，因為，創業代表一種風險，不論是人生經歷、個人收入、做事態度等多面向挑戰，唯有一一克服，才有創業成功的一天，否則很有可能做一做就收攤了。

各位看倌想必以為要執行劉十二條忠告應該會很難，而且執行難度高，尤其是第六，幹嘛要學會演講？我個性不適合演講，因為我個性內向等等疑慮。

然而，在當今媒體發達到極致的今天，如果您還不會演講，那麼，在某些觀念或理想的傳達上必將窒礙難行，尤其是做銷講的場合，懂得演講的人，可以一對十、一對百、一對千，如果能透過線上演講的方式，則甚至可以一對萬，發揮無比的演說效果。

五G時代來臨，再加上後疫情時代重新翻轉新世代的生活步調與思維。在處處講求業務競爭力、追求自我價值提升的今天，在人生的態度上一定要有所調整，心態上一定要有成為同行中的No.1的企圖心。

在成為同行中的No.1賽道上，本人最近正接受密集而又緊迫盯人的學習，甚至在網路變現方面也正努力執行，追求實現自我價值的極致表現，簡單說，本人跟劉德華不熟，但是他的人生十二條忠告裡，本人已經在努力執行個人能力範圍內的重要目標與使命。

期待成功之日早日到臨～

【潛意識】別讓心底的小弟、小妹，扼殺你潛在的爆發力

今天（2022年6月3日）是端午節，先在此祝福所有的有緣人幸福、平安、健康、順利。

今天談的主題是潛意識，也是安東尼羅賓在NAC神經鏈調整術中的主軸，畢竟，潛意識影響一個人一生的成敗太大、太大了。

「凡是潛意識深信並接受的事情，潛意識萬能的力量都會將它變成事實，並出現在你的生活中」

​

那麼，

什麼是「意識」還有「潛意識」呢？

👉意識：此時此刻你大腦的想法

👉潛意識：你這輩子到現在所有的經驗和想法的累積​

潛意識的六大特徵： 　　

1、能量巨大:博恩．崔西說：潛意識是顯意識力量的3萬倍以上。 　　

2、最喜歡帶感情色彩的信息。 　　

3、不識真假，直來直去。 　　

4、易受圖像刺激。 　　

5、記憶差，需強烈刺激或重復刺激。 　　

6、放鬆時，最容易進入潛意識。

「現在的你，就是過去你在大腦中寫下任何程式的累積」

​

每個人在出生的時候

都擁有一顆純淨的大腦

在我們長大的過程當中

把我們所有

聽到的

看到的

感覺到的

變成我們深信不疑的信念

而這個「信念」

就是我們在大腦中寫下的「程式」。​

不管是自己親身體驗

或是聽身旁的人分享

都會一次又一次的加深我們腦中的信念

所以有些想法、觀念或事件

就算沒有自己親自去驗證過

你也會深深相信你所看到、聽到、感覺到的

這也就是為什麼

很多人認為「改變，不是一件容易的事」

其實

改變並不困難

只是你沒有找到其中關鍵的問題​

「如果你認為改變是痛苦的，那麼你就永遠都改變不了」​

你會認為改變是痛苦的、是不長久的

這是因為「你只是試圖用意識來改變你的潛意識」

想用當下的思維

來改變過去深信不疑的思維

當然會很痛苦！！

你真正要改變的是你的「潛意識」

唯有你把「好的信念」植入潛意識

你的改變才會是快樂的、永久的

​

「生命，就是你在練習什麼而已」​

不管你在練習什麼

你都在操練你的潛意識

而潛意識無法分辨好壞

不管你想好的還是壞的

它都會幫你實現

造就了你現在的生活

這也就是為什麼「思維能影響一切、改變一切」

因為

「不管你想你要的還是想你不要的，最後你都會得到」​

所以

改變潛意識的關鍵就在於

✔️真實的面對自己(不對自己說謊)

✔️接納自己的全部(不管是優點還是缺點)

✔️用好的語言跟自己對話(避免用負面的話語)

✔️提升自己的能量(提升能量可以中斷負面思維進入潛意識)

✔️不斷的自我確認(明確自己真正要的是什麼)

潛意識才會收到並實現你真正渴望的思維

而不是實現

❝ 你為了逃避現實，而創造出來看似安全、舒服，但卻很痛苦的「舒適圈」 ❞