【喬吉拉德】飽受口吃之苦，只因為走在對的路上及用到對的態度，使他成為世界上最偉大的汽車銷售員

 

喬．吉拉德

喬·吉拉德（Joe Girard），1928年11月1日出生於美國密西根州底特律市，是世界上公認最偉大的銷售員，連續12年榮登世界吉尼斯記錄全世界銷售第一的寶座，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，他所保持的世界汽車銷售紀錄至今無人能破。

針對上述數字換算，在他銷售汽車的十七年中，他每年(365天)要賣764輛車，換言之，每天會賣掉2.09輛車，這樣的數字代表他每天都有進帳， 這是全世界同業都難以達成的目標。

35歲那年，喬.吉拉德是個徹頭徹尾的失敗者。患有口吃，換過四十份工作，負債高達6萬美元。

為了生存下去，他走進了一家汽車經銷店。因為有嚴重口吃，他特意放慢說話速度，而且比誰都有耐心聆聽客戶的需求與問題。

喬.吉拉德不放棄任何一個機會。或許客戶五年後才需要買車，或許客戶兩年後才需要送車給大學畢業的小孩當禮物。沒關係，不管等多久，喬吉拉德都會三不五時打電話追蹤客戶，1年12個月更是不間斷地寄出不同花樣設計、上面永遠印有「I like you!」的卡片給所有客戶，最高紀錄曾每月寄出16000封卡片。

「我的名字『喬.吉拉德』一年出現在你家12次！當你想要買車，自然就會想到我！」展示著過去所寄出的卡片樣本，他的執著經常讓客戶感動的流淚！

喬.吉拉德一生的零售銷售總紀錄是13001輛；而且每月最高銷售紀錄174輛，連續12年平均每日售出6輛車。

古語說得好：「上帝給你關上一扇門，就會替你打開另一扇窗！」

身體上的一些缺點或殘疾，對一個人的影響往往是有限的！只要你自強不息，不懈努力，就一定可以成功。

喬.吉拉德可以成功，我們每個普通人一樣可以成功！ ！！

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國哥補充：

喬．吉拉德，生於1928年11月1日，卒於2019年2月28日去世。據報導，他死於家中摔倒受傷。享年90歲。

喬吉拉德（汽車銷售大王）說：

I am good.

I am great.

I am number one.

他強調客戶永遠需要你的關懷，有跟進才會有成交，例如，保險員，對客戶只講一次就不再關心，等三年後客人需要投保時未必會想到你，因為你根本就沒有跟他建立朋友的關係，沒有適時關心他，他要投保也一下是找別人。

■你認識誰不重要，人家認識你才重要。

■沒有追蹤與跟進就沒有成交。

■絕對的追蹤會有有絕對的成交。

他的銷售格言是：

喬·吉拉德相信，成功的起點是熱愛自己的職業。
他認為，最好在一個職業上待下去。因為所有的工作都會有問題，明天不會比今天好多少。
但是，如果頻頻跳槽，情況會變得更糟。
他特別強調，一次只做一件事。

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