【組識行銷】莫讓傳直銷勾起你的傷心事，分紅制度很重要。

國哥日前針對公平交易委員會調查國內109年度傳直銷業的營運狀況提供數據，其中，國哥文中有提到全國從事傳直銷的人口中，女性佔71.24%，公司將所得利潤的42.00%到45.00%左右，回饋給第一線賺錢的經銷商。

在這項說明中，國哥認為這樣的利潤分配比例算是不錯了，但是，國內還有極少數連鎖店是將公司利潤的51.00%～54.00%回饋給經銷商，讓這些真正在第一線打拚的人也能獲得超過50.00%以上的利潤，當時國哥對這樣的公司評價是「很肯給」。

後來有網友在我的私人群組詢問這是哪一家公司？國哥其實到今天為止，並未挑明說是哪一家公司，畢竟國內傳直銷公司數百家，萬一明說出去，就會讓人覺得國哥別有心機。

在大多數印象中，保險業與傳直銷業是「最好賺的行業」，傳統印象認為傳直銷業中的「多數」公司賣的東西都比市價貴很多，於是有「羊毛出在羊身上」的負面印象。

其中，民眾會有這樣的印象，這也許是傳直銷業的「原罪」，也或許是當年「一粒老鼠屎，壞了一鍋粥」少數業者造的孽，把傳直銷名聲打到臭水溝裡。

這也間接證實，為什麼全國有348.9萬人從事傳直銷，能領到錢的卻只有27.4%，換句話說，其他人忙了半天也等於是白忙一場，當初加入這項行業時勾勒的美麗籃圖，連一根樁柱都沒打出來就再也擠不出任何成果了。

面對這樣的成果，於是比較負面的人就會怪公司制度很爛，也有人認為是公司詐騙會員的入會金，也有人怪罪上層領導人賺走了他們的辛苦錢，更有多人怪罪公司教育制度很差，才導致他們毫無成績。

其實，會出現這樣的負面思維是很正常的，如果這項行業那麼好賺，那麼全民何不乾脆全都來加入傳直銷，直接賺快錢就好了，不是嗎？

國哥要說的是，當初會加入這項行業，想必都是滿懷理想與抱負而加入，一開始也是認同公司制度才會願意繳入會費後成為經銷商。

坦白說，這些人當初都是因為在門外觀望，對內部運作並不清楚就貿然掏錢加入成為經銷商。

在國哥的理解中，(一)若有新人加入下線，上線就有人頭利潤、(二)必須先屯積一定數量的貨才可以加入成為經銷商、(三)公司名不見經傳或主其事者名聲不佳等，若你中意的傳直銷公司具有這三項背景者，個人認為還是避而遠之才比較不會事後後悔。

在國哥看來，由於國內有極～極～極少數傳直銷公司，在制度方面的確異於傳統印象中的公司，例如，(一)公司願意分潤超過50.00%的利潤給經銷商，(二)同時介紹人不是因為有新人加入而獲得介紹獎金，(三)甚至於除了個人基本消費份額獲得的點數外，上級領導人甚至還可以將點數下放給新人，協助新人加速成長，符合「大家一起成長」的經營概念。

在這樣的環境下經營傳直銷，國哥不敢說一定會大發大賺，但是，這樣的經營環境絕對是健康的，分潤制度絕對是很人性化的，不是嗎？在這樣的公司內部經營，年收入美金「百萬俱樂部」的已有一堆人，而且是年年在增加。

總結一句，傳直銷行業如果挑對了公司，再加上自己經營的心態與方法都對的話，怎麼還會有「爛公司」的負面評價呢！

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